Jefe de Desarrollo de Negocios y Gestión Comercial

¿Tienes visión de negocio, pensamiento estratégico y una fuerte orientación comercial? ¿Sabes identificar oportunidades, analizar su rentabilidad y convertirlas en resultados concretos?

En GK Talent Consulting buscamos un profesional con experiencia en el sector logístico, capacidad para desarrollar negocios y habilidad para integrar la gestión comercial con las necesidades operativas y financieras de una organización.

Buscamos a alguien que piense estratégicamente, actúe con agilidad y se involucre directamente en el negocio. Una persona capaz de liderar equipos, generar confianza con clientes estratégicos y construir soluciones logísticas rentables y sostenibles.

Cuál será tu misión?

Impulsar el desarrollo de negocios, liderar la gestión comercial y de servicio al cliente, identificar oportunidades de crecimiento y asegurar que las soluciones propuestas sean comercialmente atractivas, financieramente rentables y operativamente viables.

Principales responsabilidades: Desarrollo de negocios y crecimiento comercial Identificar oportunidades de negocio y prospectar nuevos clientes corporativos.

Ampliar los servicios en cuentas existentes mediante la identificación de nuevas necesidades.

Diseñar propuestas de valor y negociar soluciones logísticas integrales.

Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y fortalecer la fidelización de clientes. Análisis financiero y rentabilidad Evaluar costos, ingresos, tarifas, márgenes y rentabilidad por cliente o servicio.

Analizar la viabilidad financiera de nuevas oportunidades antes de comprometer recursos.

Proponer estrategias de pricing y modelos de servicio rentables.

Identificar desviaciones y oportunidades de mejora en los resultados del negocio. Liderazgo comercial y servicio al cliente Liderar los equipos comercial y de servicio al cliente.

Establecer prioridades, dar seguimiento a indicadores y promover el cumplimiento de objetivos.

Gestionar cuentas estratégicas y resolver situaciones críticas.

Anticipar las necesidades de los clientes y generar relaciones basadas en la confianza. Integración con Operaciones Coordinar transversalmente con Operaciones, Finanzas y las demás áreas.

Asegurar que los compromisos comerciales sean factibles y se cumplan adecuadamente.

Identificar oportunidades de optimización en almacenamiento, transporte, distribución e inventarios.

Evaluar capacidades disponibles, recursos, costos y restricciones operativas para proponer soluciones eficientes.

Participar directamente en el conocimiento y mejora de los procesos logísticos.

Qué buscamos en ti?

Título universitario en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Finanzas, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Mínimo 3 años de experiencia en empresas logísticas, operadores 3PL, administración de bodegas, transporte, distribución o cadena de suministro.

Experiencia en desarrollo de negocios, gestión comercial B 2B, negociación con clientes corporativos o administración de cuentas clave.

Experiencia liderando equipos comerciales, de servicio al cliente o coordinando áreas multidisciplinarias.

Conocimientos sólidos de análisis financiero, costeo de servicios, pricing, márgenes y rentabilidad.

Manejo avanzado de Excel. Se valorará experiencia con Power BI, CRM y sistemas de gestión logística.

Disponibilidad para trabajar presencialmente en Quito y viajar ocasionalmente a Guayaquil.

Competencias claves

Buscamos un profesional que se caracterice por

Pensamiento estratégico: comprende el negocio de manera integral e identifica oportunidades de crecimiento.

Mentalidad comercial: sabe negociar, desarrollar clientes y generar nuevas fuentes de ingresos.

Capacidad analítica: evalúa costos, márgenes, riesgos y resultados antes de tomar decisiones.

Liderazgo y autonomía: moviliza equipos, asume responsabilidades y actúa con sentido de urgencia.

Orientación al cliente: comprende las necesidades del negocio y propone soluciones que aporten valor.

Inteligencia emocional: maneja conversaciones difíciles, negocia con madurez y construye relaciones de confianza.

Atención al detalle: anticipa riesgos y comprende las implicaciones operativas de las decisiones comerciales.

Colaboración transversal: trabaja de manera efectiva con Comercial, Servicio al Cliente, Operaciones y Finanzas.

Agilidad de aprendizaje y adaptabilidad: comprende rápidamente el negocio y responde con eficacia a los cambios.

Importante: buscamos una persona práctica, resolutiva y orientada a resultados. Este no es un puesto exclusivamente de escritorio; requiere involucramiento directo con la operación y capacidad para hacer que las cosas sucedan.

Una oportunidad para crecer

Tendrás la oportunidad de participar activamente en el desarrollo del negocio, trabajar con áreas clave de la organización y contribuir a decisiones que impactan directamente en el crecimiento, la eficiencia y la rentabilidad empresarial.