Gerente Comercial

Objetivo de la posición Liderar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el crecimiento sostenible de las ventas, la rentabilidad y el desarrollo de los diferentes canales comerciales. Será responsable de dirigir y fortalecer la gestión de los canales Autoservicio, Institucional, Tradicional y Exportación, identificando oportunidades de negocio y consolidando relaciones de largo plazo con clientes estratégicos. Principales tareas y responsabilidades Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de acuerdo con los objetivos y presupuesto de la empresa. Dirigir la gestión de ventas de los canales Autoservicio, Institucional, Tradicional y Exportación. Definir metas comerciales, presupuestos, indicadores y planes de acción para cada canal. Analizar resultados de ventas, márgenes, rentabilidad, cartera, cumplimiento de presupuestos y evolución de clientes. Desarrollar nuevos mercados, clientes y oportunidades de negocio a nivel nacional e internacional. Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos, cadenas, distribuidores, instituciones y socios comerciales. Negociar condiciones comerciales, precios, promociones, acuerdos y contratos dentro de las políticas establecidas por la empresa. Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo comercial, estableciendo objetivos claros y realizando evaluaciones periódicas de desempeño. Coordinar con Producción, Logística, Finanzas y otras áreas para garantizar el adecuado abastecimiento y cumplimiento de los compromisos comerciales. Analizar tendencias del mercado, comportamiento de clientes, competencia y oportunidades de crecimiento. Proponer estrategias de posicionamiento y desarrollo de las diferentes líneas de productos. Supervisar la gestión de la cartera y coordinar acciones para mantener niveles adecuados de recuperación. Elaborar y presentar informes de resultados comerciales y proyecciones a la Gerencia General. Participar en la definición de políticas comerciales y proponer mejoras que contribuyan al crecimiento y rentabilidad del negocio. Asegurar el cumplimiento de las políticas, procedimientos y valores corporativos. Conocimientos requeridos Formación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Economía o carreras afines. Experiencia comprobable en posiciones de liderazgo comercial. Experiencia en manejo de equipos de ventas y cumplimiento de presupuestos. Conocimiento de gestión comercial, negociación y desarrollo de clientes. Manejo de indicadores comerciales y análisis de resultados. Conocimientos financieros aplicados a la gestión comercial: márgenes, rentabilidad, presupuesto y cartera. Experiencia en negociación con clientes corporativos y cuentas clave. Deseable experiencia en canales de consumo masivo, retail, institucional y/o distribución. Manejo de herramientas Office y sistemas de gestión comercial.