Líder Comercial / Business Development Manager

Misión del cargo: Diseñar, implementar y liderar la estrategia comercial del grupo, construyendo y gestionando un equipo de ventas de alto desempeño y generando directamente nuevas cuentas corporativas. Asegurar el crecimiento rentable y sostenido mediante la venta integral de freight forwarding, servicios aduaneros y transporte terrestre, con disciplina comercial, seguimiento de pipeline, margen y fidelización. Nivel de instrucción: Título de Tercer Nivel en Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial, Administración de empresas o Carreras Afines. Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia general, con experiencia comprobable en ventas B2B corporativas y desarrollo de negocios Mínimo 2 años liderando equipos comerciales Lugar de trabajo: Quito Competencias: - Liderazgo Comercial - Desarrollo de Negocios - Pensamiento Estratégico - Planificación y Control - Negociación Comercial - Liderazgo y Desarrollo de Equipos - Orientación al Cliente Corporativo - Iniciativa y Accountability Conocimientos técnicos requeridos. - CRM y gestión de pipeline (registro de oportunidades, actividades, forecast) - Ventas consultivas B2B, negociación y cierre - Liderazgo y gestión de equipos comerciales - KPIs comerciales: ventas nuevas, margen bruto, conversión, retención, cross-selling - Pricing y rentabilidad comercial - INCOTERMS - Freight forwarding y logística internacional - Procesos aduaneros y agenciamiento afianzado - Transporte terrestre internacional - Inglés nivel B1-B2 - Excel / Office intermedio-avanzado - Manejo de plataformas CRM (Salesforce, HubSpot u otra herramienta similar) — valor agregado deseable Funciones a desempeñar: - Diseñar y ejecutar el plan comercial anual. - Elaborar forecast mensual y reportar a Gerencia General resultados, desviaciones y acciones correctivas. - Construir, organizar y liderar el equipo: selección, metas, territorios y disciplina de gestión. - Dar seguimiento semanal (1: 1 y de equipo) a pipeline, conversión, ventas y margen. - Acompañar al equipo en negociaciones y visitas clave a clientes. - Prospectar y cerrar directamente nuevas cuentas corporativas. - Desarrollar venta cruzada entre freight forwarding, aduanas y transporte terrestre. - Gestionar retención, crecimiento y recuperación de cuentas estratégicas. - Generar alianzas y networking (cámaras, aliados) para nuevas oportunidades. - Administrar el CRM (oportunidades, forecast, cierres). - Coordinar con Pricing/Operaciones propuestas competitivas y rentables, sin asumir la ejecución operativa. - Velar por márgenes, políticas de crédito y niveles de autorización. - Medir KPIs comerciales (ventas, margen, conversión, retención, cross-selling). - Cumplir políticas BASC, ética, anticorrupción y confidencialidad. - Contar con cartera propia y relaciones comerciales comprobables con clientes medianos y grandes - Experiencia en captación, negociación y cierre de cuentas corporativas de alto volumen. Sueldo: $1500 fijos + comisiones